ТИПЫ ПОВЕДЕНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
Овца, осел... А кто вы?
Мы ведем переговоры каждый день: обсуждаем с начальником повышение зарплаты, с супругом — куда поехать в отпуск, с ребенком — время отхода ко сну.
Выдающийся эксперт по переговорам Гэвин Кеннеди (автор легендарной книги «Договориться можно обо всем») выделил 4 типа поведения людей в переговорном процессе.
Давайте проверим, к какому типу относитесь вы?
🐑 1. ОВЦА
Для «овцы» любые переговоры — это стресс. Главная цель — избежать конфликта и поскорее закончить этот дискомфортный разговор.
Как действует: Соглашается на первое же предложение.
В чем ошибка: Свято верит в честность партнера и просто так раздает уступки, ничего не требуя взамен. В итоге почти всегда уходит с невыгодным для себя результатом.
Ниже — краткие и практичные шаги: как научиться защищать свои интересы.
1. Продумайте свои интересы, выпишите их и не отступайте от них. Запишите несколько альтернативных вариантов, которые вас устроят.
2. возьмите себе за правило: озвучивать требования, не соглашаться просто так.
3. А если на ваше требование ответили отказом - продолжайте, озвучивайте альтернативу.
4. Тренируйте фразы отказа и запросов.
🐴 2. ОСЕЛ
Упрямство — его второе имя. «Осел» приходит на переговоры с одной железобетонной позицией и не желает слушать аргументы.
Как действует: Упирается и яростно отстаивает только свои интересы.
В чем ошибка: Он абсолютно не гибок. Из-за своей упертости он не видит поля для маневра и альтернативных решений. Парадокс, но из-за своей принципиальности «Осел» часто упускает собственную выгоду.
Как действовать, если вы Осел:
научитесь слушать альтернативы, формулировать интересы, а не позиции;
попробуйте одну‑две стратегические уступки с условием взаимности.
🦊 3. ЛИС
Хитер, умен и прагматичен. «Лис» всегда точно знает, чего хочет добиться, и обожает сам процесс торга.
Как действует: Блефует, манипулирует, давит на эмоции.
В чем ошибка: Он блестяще выигрывает «здесь и сейчас», максимизируя свою краткосрочную выгоду. Но с ним больше не хотят иметь дел. «Лис» выигрывает сделку, но проигрывает долгосрочные отношения.
🦉 4. СОВА
Высший пилотаж переговорщика. «Сова» — это стратег, который понимает, что настоящая победа — это когда выигрывают оба.
Как действует: Ищет подход «Вин-Вин». Анализирует истинные, глубинные потребности партнера (почему он просит то, что просит?).
Суперсила: «Сова» строит крепкие, долгосрочные отношения. При этом «Сова» не пойдет на уступку, не получив встречной выгоды для себя.
Ключ к успешной коммуникации в жизни и бизнесе — стремиться к модели «Совы». Только так мы перестаем делить один маленький пирог, а объединяем усилия, чтобы испечь пирог побольше для всех.
Если вы часто обнаруживаете в себе черты Овцы, Осла, Лиса и понимаете, что упускаете что-то важное — тренируйтесь. Играйте в "Переговоры" в своей компании или приходите на Переговорный джем!
В игре «Переговоры» вы научитесь слушать альтернативы, формулировать интересы вместо позиций, делать стратегические уступки с условием взаимности и сохранять структуру диалога. Уже после первой игры вы начнете выигрывать больше, сохраняя отношения.
Выдающийся эксперт по переговорам Гэвин Кеннеди (автор легендарной книги «Договориться можно обо всем») выделил 4 типа поведения людей в переговорном процессе.
Давайте проверим, к какому типу относитесь вы?
🐑 1. ОВЦА
Для «овцы» любые переговоры — это стресс. Главная цель — избежать конфликта и поскорее закончить этот дискомфортный разговор.
Как действует: Соглашается на первое же предложение.
В чем ошибка: Свято верит в честность партнера и просто так раздает уступки, ничего не требуя взамен. В итоге почти всегда уходит с невыгодным для себя результатом.
Ниже — краткие и практичные шаги: как научиться защищать свои интересы.
1. Продумайте свои интересы, выпишите их и не отступайте от них. Запишите несколько альтернативных вариантов, которые вас устроят.
2. возьмите себе за правило: озвучивать требования, не соглашаться просто так.
3. А если на ваше требование ответили отказом - продолжайте, озвучивайте альтернативу.
4. Тренируйте фразы отказа и запросов.
🐴 2. ОСЕЛ
Упрямство — его второе имя. «Осел» приходит на переговоры с одной железобетонной позицией и не желает слушать аргументы.
Как действует: Упирается и яростно отстаивает только свои интересы.
В чем ошибка: Он абсолютно не гибок. Из-за своей упертости он не видит поля для маневра и альтернативных решений. Парадокс, но из-за своей принципиальности «Осел» часто упускает собственную выгоду.
Как действовать, если вы Осел:
научитесь слушать альтернативы, формулировать интересы, а не позиции;
попробуйте одну‑две стратегические уступки с условием взаимности.
🦊 3. ЛИС
Хитер, умен и прагматичен. «Лис» всегда точно знает, чего хочет добиться, и обожает сам процесс торга.
Как действует: Блефует, манипулирует, давит на эмоции.
В чем ошибка: Он блестяще выигрывает «здесь и сейчас», максимизируя свою краткосрочную выгоду. Но с ним больше не хотят иметь дел. «Лис» выигрывает сделку, но проигрывает долгосрочные отношения.
🦉 4. СОВА
Высший пилотаж переговорщика. «Сова» — это стратег, который понимает, что настоящая победа — это когда выигрывают оба.
Как действует: Ищет подход «Вин-Вин». Анализирует истинные, глубинные потребности партнера (почему он просит то, что просит?).
Суперсила: «Сова» строит крепкие, долгосрочные отношения. При этом «Сова» не пойдет на уступку, не получив встречной выгоды для себя.
Ключ к успешной коммуникации в жизни и бизнесе — стремиться к модели «Совы». Только так мы перестаем делить один маленький пирог, а объединяем усилия, чтобы испечь пирог побольше для всех.
Если вы часто обнаруживаете в себе черты Овцы, Осла, Лиса и понимаете, что упускаете что-то важное — тренируйтесь. Играйте в "Переговоры" в своей компании или приходите на Переговорный джем!
В игре «Переговоры» вы научитесь слушать альтернативы, формулировать интересы вместо позиций, делать стратегические уступки с условием взаимности и сохранять структуру диалога. Уже после первой игры вы начнете выигрывать больше, сохраняя отношения.
Игра "ПЕРЕГОВОРЫ"
3300
р.
р.
Для динамичной, интересной, веселой игры в компании от 4 до 12 человек.
Прокачай в себе мастера переговоров!
• 36 ситуаций, которые каждый раз разворачиваются по-новому
• 40 переговорных техник и 15 эмоций
• механика обратной связи: узнай, что о тебе думают другие
Игроков: 4–12
Возраст: 16+
Сложность: легче, чем в жизни
Срок доставки: апрель 2026.
Доставка по г. Москве бесплатно.
При предзаказе - билет на игру по переговорам в подарок!
Прокачай в себе мастера переговоров!
• 36 ситуаций, которые каждый раз разворачиваются по-новому
• 40 переговорных техник и 15 эмоций
• механика обратной связи: узнай, что о тебе думают другие
Игроков: 4–12
Возраст: 16+
Сложность: легче, чем в жизни
Срок доставки: апрель 2026.
Доставка по г. Москве бесплатно.
При предзаказе - билет на игру по переговорам в подарок!
ОТЗЫВЫ ОБ ИГРЕ
Ищешь компанию для игр,
поддерживающее окружение для развития,
хочешь стать ведущим?
поддерживающее окружение для развития,
хочешь стать ведущим?
Игра "Переговоры"
Срок доставки:
апрель 2026.
При предзаказе - билет на игру по переговорам в подарок!
Для динамичной, интересной, веселой игры в компании от 4 до 12 человек.
Прокачай в себе мастера переговоров!
Доставка по г. Москве бесплатно.
апрель 2026.
При предзаказе - билет на игру по переговорам в подарок!
Для динамичной, интересной, веселой игры в компании от 4 до 12 человек.
Прокачай в себе мастера переговоров!
36 ситуаций,
которые каждый раз разворачиваются по-новому
40 переговорных техник
15 эмоций
механика обратной связи:
узнай, что о тебе думают другие
Игроков:
4–12
Возраст:
16+
Сложность:
легче, чем в жизни
Доставка по г. Москве бесплатно.
290
р.
400
р.
ОТЗЫВЫ ОБ ИГРЕ
Ищешь компанию для игр,
поддерживающее окружение
для развития,
хочешь стать ведущим?
поддерживающее окружение
для развития,
хочешь стать ведущим?
