как получить свое в переговорах?
Аргументировать, убеждать или...
строить отношения.
строить отношения.
Как именно мы добиваемся своего в переговорах? Успех зависит от выбранной стратегии.
1️⃣ Стратегия первая: Аргументация (фокус на своей позиции).
Суть этой стратегии — подробно и логично обосновать, почему вы хотите того, чего хотите.
Большинство участников игры “Переговоры” действуют именно так: они отстаивают свою позицию и говорят только о ней.
По факту, это превращается в монолог о вашей жизни, ваших потребностях и обстоятельствах. Вы выстраиваете железобетонную (как вам кажется) аргументацию своей позиции.
Как это выглядит: «Мне нужно повышение зарплаты, потому что я взял ипотеку, у меня выросли расходы на дорогу, и вообще я работаю здесь уже три года».
Особенность: Вы опираетесь на свою картину мира. Это может сработать, если ваши аргументы объективны или вызывают эмпатию, но часто оппоненту просто не интересны ваши личные мотивы, и стратегия аргументации просто напросто НЕ РАБОТАЕТ!
2️⃣ Стратегия вторая: Убеждение (фокус на воздействии).
Здесь главная цель — заставить или убедить собеседника сделать то, что вы хотите.
В ход идет целый арсенал инструментов воздействия, от мягких до агрессивных:
• Экспертность: использование авторитета, цифр и фактов: «Как специалист с 10-летним стажем, я гарантирую, что вам нужен именно этот вариант».
• Подкуп и обмен: классический бартер: «Вы даете мне скидку, а я рекомендую вас партнерам».
• Дефицит: создание искусственной срочности («Это последняя партия по старой цене, завтра будет дороже»).
• Блеф и манипуляции: искажение фактов для усиления позиции: «У меня уже есть предложение от ваших конкурентов на более выгодных условиях».
• Шантаж и угрозы: жесткий прессинг: «Если мы не договоримся на моих условиях, мы разрываем контракт».
Особенность: стратегия эффективна для разовых, быстрых сделок, где вам не важно, что собеседник будет думать о вас завтра.
3️⃣ Стратегия третья: Отношения (фокус на синергии).
Самый экологичный и сложный подход. Его цель — не просто выиграть здесь и сейчас, а найти общие интересы и выстроить долгосрочное сотрудничество.
Это игра в долгую, которая базируется на трех китах:
• Большая картина: вы смотрите дальше текущего спора и оцениваете перспективу: «Как наше решение сегодня повлияет на партнерство через год?».
• Вопросы: вместо монолога вы ведете диалог. Выясняете истинные потребности оппонента: «А что для вас является самым критичным в этой ситуации?».
• Варианты: вы не упираетесь в одно решение, а генерируете альтернативы, где обе стороны окажутся в плюсе (Win-Win).
Особенность: требует времени, эмоционального интеллекта и гибкости, но приносит самые стабильные дивиденды в будущем.
Искусный переговорщик умеет гибко переключаться между стратегиями в зависимости от ситуации. Если вы покупаете машину — включайте «Убеждение». Если просите отпуск — используйте «Аргументацию». А если выстраиваете бизнес с партнером или семью с супругом — инвестируйте в «Отношения».
1️⃣ Стратегия первая: Аргументация (фокус на своей позиции).
Суть этой стратегии — подробно и логично обосновать, почему вы хотите того, чего хотите.
Большинство участников игры “Переговоры” действуют именно так: они отстаивают свою позицию и говорят только о ней.
По факту, это превращается в монолог о вашей жизни, ваших потребностях и обстоятельствах. Вы выстраиваете железобетонную (как вам кажется) аргументацию своей позиции.
Как это выглядит: «Мне нужно повышение зарплаты, потому что я взял ипотеку, у меня выросли расходы на дорогу, и вообще я работаю здесь уже три года».
Особенность: Вы опираетесь на свою картину мира. Это может сработать, если ваши аргументы объективны или вызывают эмпатию, но часто оппоненту просто не интересны ваши личные мотивы, и стратегия аргументации просто напросто НЕ РАБОТАЕТ!
2️⃣ Стратегия вторая: Убеждение (фокус на воздействии).
Здесь главная цель — заставить или убедить собеседника сделать то, что вы хотите.
В ход идет целый арсенал инструментов воздействия, от мягких до агрессивных:
• Экспертность: использование авторитета, цифр и фактов: «Как специалист с 10-летним стажем, я гарантирую, что вам нужен именно этот вариант».
• Подкуп и обмен: классический бартер: «Вы даете мне скидку, а я рекомендую вас партнерам».
• Дефицит: создание искусственной срочности («Это последняя партия по старой цене, завтра будет дороже»).
• Блеф и манипуляции: искажение фактов для усиления позиции: «У меня уже есть предложение от ваших конкурентов на более выгодных условиях».
• Шантаж и угрозы: жесткий прессинг: «Если мы не договоримся на моих условиях, мы разрываем контракт».
Особенность: стратегия эффективна для разовых, быстрых сделок, где вам не важно, что собеседник будет думать о вас завтра.
3️⃣ Стратегия третья: Отношения (фокус на синергии).
Самый экологичный и сложный подход. Его цель — не просто выиграть здесь и сейчас, а найти общие интересы и выстроить долгосрочное сотрудничество.
Это игра в долгую, которая базируется на трех китах:
• Большая картина: вы смотрите дальше текущего спора и оцениваете перспективу: «Как наше решение сегодня повлияет на партнерство через год?».
• Вопросы: вместо монолога вы ведете диалог. Выясняете истинные потребности оппонента: «А что для вас является самым критичным в этой ситуации?».
• Варианты: вы не упираетесь в одно решение, а генерируете альтернативы, где обе стороны окажутся в плюсе (Win-Win).
Особенность: требует времени, эмоционального интеллекта и гибкости, но приносит самые стабильные дивиденды в будущем.
Искусный переговорщик умеет гибко переключаться между стратегиями в зависимости от ситуации. Если вы покупаете машину — включайте «Убеждение». Если просите отпуск — используйте «Аргументацию». А если выстраиваете бизнес с партнером или семью с супругом — инвестируйте в «Отношения».
Игра "ПЕРЕГОВОРЫ"
3300
р.
р.
Для динамичной, интересной, веселой игры в компании от 4 до 12 человек.
Прокачай в себе мастера переговоров!
• 36 ситуаций, которые каждый раз разворачиваются по-новому
• 40 переговорных техник и 15 эмоций
• механика обратной связи: узнай, что о тебе думают другие
Игроков: 4–12
Возраст: 16+
Сложность: легче, чем в жизни
Срок доставки: июнь 2026.
Доставка по г. Москве бесплатно.
При предзаказе - билет на игру по переговорам в подарок!
Прокачай в себе мастера переговоров!
• 36 ситуаций, которые каждый раз разворачиваются по-новому
• 40 переговорных техник и 15 эмоций
• механика обратной связи: узнай, что о тебе думают другие
Игроков: 4–12
Возраст: 16+
Сложность: легче, чем в жизни
Срок доставки: июнь 2026.
Доставка по г. Москве бесплатно.
При предзаказе - билет на игру по переговорам в подарок!
ОТЗЫВЫ ОБ ИГРЕ
Ищешь компанию для игр,
поддерживающее окружение для развития,
хочешь стать ведущим?
поддерживающее окружение для развития,
хочешь стать ведущим?
Игра "Переговоры"
Срок доставки:
июнь 2026.
При предзаказе - билет на игру по переговорам в подарок!
Для динамичной, интересной, веселой игры в компании от 4 до 12 человек.
Прокачай в себе мастера переговоров!
Доставка по г. Москве бесплатно.
июнь 2026.
При предзаказе - билет на игру по переговорам в подарок!
Для динамичной, интересной, веселой игры в компании от 4 до 12 человек.
Прокачай в себе мастера переговоров!
36 ситуаций,
которые каждый раз разворачиваются по-новому
40 переговорных техник
15 эмоций
механика обратной связи:
узнай, что о тебе думают другие
Игроков:
4–12
Возраст:
16+
Сложность:
легче, чем в жизни
Доставка по г. Москве бесплатно.
290
р.
400
р.
ОТЗЫВЫ ОБ ИГРЕ
Ищешь компанию для игр,
поддерживающее окружение
для развития,
хочешь стать ведущим?
поддерживающее окружение
для развития,
хочешь стать ведущим?
